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中药公司已经跨越国界制造牙膏,但复制云南白

2019-01-23 16:49    编辑:未知    热度:

当中药公司想要跨境进入消费品市场时,销售功能性牙膏已成为他们首选的“敲门”。

挤入牙膏市场的中药公司正在增加。它们出现在市场上,以及哈尔滨制药集团的三井双黄连牙膏,三金集团的西瓜奶油牙膏和华苏制药的华素玉等市场上的云南白药,广州药业和片仔黄。牙膏,普吉兰克燕宁牙膏,江苏吉川药业,北京同仁堂清火牙膏等,其中不乏定位为高端产品。

在2016年7月发布的《2016年度中国制药工业百强榜》(仅限国内企业)中,39家中药公司中有31家推出了自己的中药牙膏产品,占中药公司名单的80%。

对于中药公司来说,“牙膏”是一种价格相对较低的日化产品。制药公司在研发方面具有一定的优势,也可以开发具有药品特定功效的功能性牙膏。

最初进入功能性牙膏市场的云南白药就是一个典型的例子。 2005年,云南白药发现大多数成年人口腔溃疡,牙龈肿胀,出血等口腔问题,当时市场占有率很高的外资牙膏没有任何相关产品。因此,云南白药与原有市场区别开来,具有差异化的路线和强调“功能”的高端定位,并迅速开拓销售。

目前,云南白药在中国牙膏市场的市场份额排名第二。根据公司2017年年报,以牙膏为主要产品的健康产品板块以惊人的速度增长,实现营业收入43.6亿元,同比增长16.09%。

中国牙膏市场的快速增长和消费升级趋势下缺乏高端牙膏产品是制药企业更加关注高端牙膏的重要原因。

虽然抗螨美白等传统功能仍然是牙膏的主要市场份额,但功能性牙膏副产品如抗炎,抗过敏,愈合,治疗牙龈和缓解疼痛的发展非常显着。在外国品牌仍占主导地位且同质化的牙膏市场中,位于中高端且主要功能性的中药牙膏想要分享一块蛋糕。

根据AC尼尔森的研究和分析报告,中国整个口腔护理市场的总产能已达到每年257亿元。预计未来15年市场规模将超过5000亿元,高端和超高端新产品将占市场的20%。分享,年销售额增长率超过40%。在高端牙膏市场15元/100g以上,国产品牌占市场的60%以上。云南白药无疑是最好的之一。

但是,中药企业要复制云南白药牙膏的成功并不容易。药物本身的功能特性是否适用于牙膏等快速移动的产品,以及如何区分它都是需要考虑的问题。

以九芝堂为例。由于近年来主营业务的压力,这家老式的中药公司已经开始进入大健康领域,并于2017年底推出了“裸花紫珍珠系列牙膏”。与云南白药不同,“创伤性止血”的概念延伸至口腔,九芝汤的主要产品是痰颗粒和六味地黄丸等滋补品。很难将原始产品概念扩展到牙膏。在产品上。此外,裸花紫珠系列牙膏声称能够突破牙膏行业的瓶颈,难以与新鲜有效的口味相结合,但这一理念并非其首创。品牌在市场上面临的竞争形势依然艰巨。

在日化行业的观察员赵向辉看来,“日化产品本身所需的高品牌效应对许多制药公司来说难以应对。日常化学工业的渠道障碍和变化也远远不能被稳定的制药公司所适应。 ”的

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