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药店的增长很弱。 Tomson Bianjian想打破“大单品”

2019-02-03 07:05    编辑:未知    热度:

3月20日,中国最大的膳食补充剂生产商汤臣百健(300146.SZ)在广州召开年度股东大会,与投资者就去年的业绩和公司未来发展进行沟通。

去年,汤臣的业绩连续七年高位增长。根据公司2016年年报显示,报告期内,汤臣建健实现营业收入23.09亿元,同比增长1.9%;净利润为5.35亿元,同比下降15.8%。

“药房整个类别的增长率已大大降低。我们80%的收入来自药店。一旦该系统的增长出现问题,我们的增长势头也将受到影响。在接受“21世纪经济报道”采访时,汤臣贝克汉姆首席执行官林志成表示,今年汤臣将发展跨境电子商务,并计划在三年内使其骨保健品零售额超过10亿元。产品,通过大单产品战略开启新一轮的成长周期。

突破大单产品战略

通过高品牌投资和高利润组合的结合,汤臣与药房共享国内健康产品的消费红利。前者成为药房的“硬通货”,药房也是汤臣的主渠道。其收入的80%。

然而,近年来,随着电子商务等渠道的兴起,药店保健品的销售增长速度有所放缓。根据中康CMH的数据,2016年药房渠道维修产品销售额为326亿元,增长率仅为0.9%,远低于零售药店的非药品销售增长率( 11.7%)。

事实上,汤臣并未避免药店增长疲软的事实。 “虽然我们的增长率仍然是药店整个医疗保健产品类别的几倍,但远远不能跟上公司的增长需求。 “林志成告诉记者,汤臣今年将开设大型单品经营模式。这是继姚明认可之后公司的第二大市场策略。健力多糖胶原蛋白胶原蛋白钙片将用作汤。第一单产品公司战略的实施。

“在过去五年中,骨骼健康类别在中国以25%的复合年增长率增长,并且是一个快速增长的市场。同时,氨糖是整个骨骼健康市场中最大的单项。 ”的林志成说。根据相关数据,美国和日本的氨糖市场占整个VMS油田的5%以上。然而,去年,氨糖产品仅占中国膳食补充剂市场总量的3%,未来潜力巨大。

今年,汤臣将加强健力多的资源,力争在两到三年内使监利超过10亿件,成为汤臣新的增长引擎。 “根据我们的计划,这是我们的计划。至少产品比去年增加了100%至150%以上,整个收入水平必须达到3亿左右。林志成承认,除了在减缓药房渠道增长的挑战中,汤臣面临着新产品比例低,品牌毛利高的问题,单品推广也打破了公司无聊的业务。 p>

据了解,为了在药店开售VMS,保健品制造商对经销商和经销商的毛利润高于普通快速消费品。以Tomson Bianjian为例。根据公司财务报告,2011 - 2016年,汤臣的销售费用分别为1.81亿元,2.66亿元,3.17亿元,3.97亿元,6.19亿元和6.39亿元。

目前,汤臣的大部分产品都集中在百元,与同类品种的市场价格相比,处于中下层,所以汤臣希望利用大单产品打破整体价格政策格局,增加毛利率单品利润率。 “由于监利拥有干嘉原有的制度,整个定价政策符合我们大单品的原则,也可以打破品牌高毛利,高广告的局面。 ”的林志成说。

电力跨境电子商务

在过去两年中,海外保健品通过跨境电子商务加速进入中国。与此同时,包括Synbiotics,New Hope和Aoyou在内的国内公司经常购买海外保健品,进一步加剧了国内保健品市场的竞争。

去年,Tomson Bianjian和NBTY成立了一家合资公司Jianzhibao,以承担天然宝和Merrick中国的管理权和跨境电子商务业务,并于去年年底正式开业。林志成表示,合资公司的跨境电子商务和线下布局将成为汤臣努力的关键点之一。

据数据显示,NBTY成立于1971年,拥有Nature’ Bounty,MET-Rx和Puritan's Pride等品牌。 Tomson Bianjian表示,NBTY业务的整合是公司和进口品牌的主要布局,也可以丰富整个公司的产品线。

据了解,健之宝的经营模式主要是针对跨境电子商务和线下零售,其中跨境电子商务业务是关键方向。 “凭借Tomson Bianjian的资源,Natural Treasure已成为Ali和JD的战略品牌。林志成预计,今年的跨境电子商务业务预计将占合资公司收入的10%左右。在线业务的同时,Natural Treasure和Merrick将使用汤臣的批准和经销商渠道进行扩展。离线业务。

为了平衡线上和线下的关系,今年汤臣将增加在线QS产品的比例,通过特殊产品与线下产品区分,主要是离线销售健康食品。林志成强调,包括药店和上潮在内的线下渠道仍然是汤臣建健的主要渠道,比例将超过50%,但电子商务的比例将逐步增加。 “去年,我们的整个电子商务收入占公司的比例。大约14%的收入快于整个公司的整体发展。 ”的

“我们希望今年的收入和利润都能实现两位数的增长。这是董事会给予管理层的目标以及管理层为每个业务部门提供的具体目标。 ”的林志成说。

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