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大米卖100亿?蒋忠的创始人钟宏光的最后一笔

2019-02-05 14:56    编辑:未知    热度:
大米卖100亿?蒋忠的创始人钟宏光的最后一笔

“临江最终被华润吃掉了。 ”这是过去几个月关于江中最常见的一句话。

于2018年6月2日,江中药业披露了要约收购报告的摘要。华润药业拟持有江中药业56.97%的股权,总资本为42.78亿元,成为江中药业的控股股东。

这种混合改革并非突如其来。江中集团很早就参与了混合型改革。如今,随着华润中央政府医疗平台的浪潮,江中的命运已经尘埃落定。

江中于1969年以校办工厂的名义出生,自2004年起受江西省国有资产监督管理委员会监督。

与此同时,另一方面,江中的全资子公司江中食品也与蜀道投资共同宣布,蜀道投资以增资和扩股的形式投资和控制江中饮食。这些流程于2017年完成。它已于12月完成。

在同一时期,江中的创始人和前任主席钟红光的身份今天。

作为改革开放后出生的第一批企业家之一,毕业于江西中医学院并留校的钟红光于1984年参加了校办企业(江中集团的前身),教学助手”。导演的竞选活动被选为工厂经理,其票数最多。 1985年1月1日,27岁的钟红光上任。

“我认为‘江西中医药大学制药厂这个名字太长了,它变成了江中。因此,江中药业的名称由我改变。”钟红光在接受专访时说道。从某种意义上说,他是江中的创始人;但由于种种原因,他并没有把学校变成他自己的公司,就像校长兼出生的宗庆后一样。

中红光成为江中领导20多年后,直到2010年,江中迎来了股改。当年,江西省国有资产监督管理委员会以“赢一买两送”的方式取得江中集团30%的股权(即奖励10%,购买20%)完成股权管理和核心骨干的激励计划,包括钟宏光。

2018年3月,钟宏光退休并申请辞去公司董事,董事长,总经理和战略发展委员会召集人的职务。

然而,在今年耳边的钟红光并没有退缩。他转身将所有精力投入医院。

几乎可以肯定,这将是他在加入医疗行业30多年后在商业界的最后一次战斗。

钟洪光在采访老虎嗅时说:“我在我面前拿出了许多东西。他们都是血的教训。我踩到了一块天地,应该向前走。” ”的

旧“江中”的天花板

如今,正在挥舞着“食疗”旗帜的江中,并不是第一家将“制药”打造成“食品”企业的公司。

以前,市场上有许多基于治疗形式的食物,如“凉茶”,王老吉;自称是“大脑”的六颗核桃; “额外的能量”......众所周知,具有明火效果的王老吉激励了钟红光。

“当王老吉赢得追求并推出治疗产品时,我什么都没有。”他们的凉茶可能是一个偶然的因素,而不是一个战略因素。 ”钟宏光说,“食疗,可以成为一个行业。王老吉应该继续投资于此。”

江中想要抓住“食疗”“rdquo;这个坑,“这个国旗老王老吉把它抛下来,让我们来吧。” ”的

“王老吉做了近300亿,六个核桃售出150亿,红牛卖了近300亿......”钟宏光引述我们说,“哪种药能达到300亿?”? ”的

这不是钟宏光的随机问题。

2017年,国内非处方药(非处方药)名单超过10亿种产品。最上面的是东阿阿胶(见下图)。 2017年,其销售额为50.6亿元,在今年备受争议的毛酒(36.44亿元)中排名第二,江中健胃消化片排名第11位,全年销售额为12.82亿元。

大米卖100亿?蒋忠的创始人钟宏光的最后一笔来源:中康CMH

值得注意的是,2016年东阿阿胶“阿胶系列”的销售额为53.71亿元人民币。也就是说,这位销售冠军连续两年没有经历过快速增长。与此同时,由于成本上升,它已宣布2017年底出厂价格上涨。

由于成本增加,产品的价格不仅仅是董阿娇。根据《21世纪经济报道》的报告,华润三九,云南白药,江中药业等上市公司的相关产品已有不同程度的升级,此轮非处方药的价格上涨主要受价格的影响。中药原料。

此外,中国的非处方药的价格一直受到国家发改委和其他部门的监督,导致一些非处方药进入市场并处于低价格状态。特别是在2015年之前,非处方药实施了最高的零售价格体系,“常用原材料的价格全部上涨,但由于价格控制无法提价,导致制药公司亏损。 ”的武汉市第一附属医院和第三附属医院的主任医师告诉21世纪经济报道。

与此同时,从2017年开始,国家已经超过了对非处方药的控制权。 CFDA(国家食品药品监督管理局)多次发布相关公告,将一些非处方药转化为处方药,这意味着一些独家版权的非处方药将很快成为稀缺资源。

OTC药物的收入和利润可能已经达到上限,而主要从事非处方药的江中并未摆脱这种困境。

从1984年钟宏光通过校办企业改制,成功竞选总监到现在,江中集团可以拿出无数“明星模特”,但在钟宏光看来,江中仍缺乏“单品”产品。正如江的表现几十年来一直稳定,它缺乏一个被称为“爆炸”的增长点。 “江中的表现一直非常稳定,但并不快。 ”钟宏光对老虎嗤之以鼻。

在Najiang的代表性产品,如健胃消食的情况下,它已被成本拖累。

根据江中健胃消食片的原料之一Glonghui的数据,太子参的价格在2010年至2011年间经历了大幅增长,从20元/公斤到400元/公斤,这导致了毛利率成品药的比例从77%直降至43%。公司整体毛利率也从62%下降至33%,接下来的两年(2012~2013)徘徊在40%以下。

潜在的产品——被称为“第二胃和消化食品”的乳酸菌片自2014年市场销售额1.8亿元,4年后(2017年)以来一直停滞不前,销售额仅为2.06亿元。

钟宏光一直在为江中寻找可靠的利润增长点。

“后来,引进了人参草。 ”的

中红口中的人参草是一种保健品,由江中于2010年以西洋参,冬虫夏草和灵芝等珍贵中草药的形式推出。价格高达近万元,这是江中高净值市场的弹药。 。针对高端保健产品往往是送礼的最佳选择。

“这种变形礼品的市场也将在一定程度上促进销售。 ”钟宏光说:“我原本以为它应该卖到数十亿。”

只是这个已经寄予厚望的人参草并没有按照既定的故事发展。

沉灵草在很早的时候才做了大约半年的广告,之后没有多少宣传。江中饮食坦诚,产品卖得不好,或者因为没有好的学习方法,也没有找到消费群体。与此同时,2012年,中央政府颁布了八项“礼品”规定,这个巨大的市场也受到了空气的阻碍,从而影响了产品在市场上的活跃性。 “消费者回归理性,更昂贵的东西难以出售。 ”钟宏光坦言道。

广告促销的巨额费用,原材料成本的上涨,以及药品利润的上限已经成为江中集团业绩的标志。

初步试验折叠

基于药物和食品的两用材料,“食疗”是钟红光重新燃起希望的两个词。

2014年,徐静蕾在电视上吃饼干的广告成为江中饮食第一个上市产品的第一枪。

刀和小试,钟红光没有让人失望,第一年的猴饼干,卖了800万。我们必须知道,江中健胃消食片的销售额从1.7亿元人民币到8亿元人民币,从2001年到2005年共花了5年时间。

然而,决定制作猴子饼干的钟红光对媒体和网络报道的影响知之甚少。市场可以通过产品进行教育,同时,它也可以反过来教育你。

在第二年,钟红光认为可以销售超过200亿只饼干饼干,而且没有想象力激增。相反,它减少了2亿。钟宏光认为,报纸和网站上有2000多份负面报道,给江中的饮食带来沉重打击。 “不要养胃”” “虚假宣传”” “骗子”rdquo; “边边”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“” “”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“

在专业假冒人员吃猴饼干后,胃部不适并未得到缓解。因此,江中猴饼干被视为零食,非保健品不是药品,但它们都标有“胃”的旗帜。这是对消费者的虚假宣传和欺骗。

2014年,当徐静蕾的形象也在各大商业超市传播时,北京市海淀区食品药品监督管理局以“虚假宣传”为由对江中的治疗饮食行政处罚,专业造假者也在中间这条河。该小组上法庭。有一段时间,无论是“健康胃”的医学术语,江中是否是“欺骗”都是压倒性的。

大米卖100亿?蒋忠的创始人钟宏光的最后一笔江中公司代理人在法院审理证据

钟宏光回忆起少数几起导致猴子蛋糕销售量下降的诉讼。 “我们拒绝接受上诉,并前往海淀失去此案。我将首先打击行政诉讼。如果我输了,我会承认失败。但行政诉讼不会打架。我会去打民法(与专业造假者的诉讼),我会失败。如果我赢了,我会再次打电话给他们。 ”的

这项为期三年的诉讼于2017年8月结束。北京海淀区法院最终裁定,江中猴肠饼干没有虚假宣传和侵犯消费者权益。首先,猴子饼干成分含有猴子蘑菇成分,相关资料显示猴子蘑菇本身确实存在于人体胃部。在保护方面发挥一定作用;其次,术语“胃”不是直接促进疗效的医学术语,而是民间谚语。

“这两起诉讼已经获胜,但是它的成本是多少?”(销售)在2015年崩溃并在2016年崩溃。直到去年(2017年)它才恢复到8亿。 ”钟宏光说。

“我想说媒体环境太糟糕了。一件好事,(媒体)你为什么要写那样的人? ”钟红光的情绪有些起伏,“ldquo;我怀疑有人和我订婚。 ”的

2010年,快速消费品行业曾经出现过中国凉茶销售超过可口可乐在中国销售的场景,王老吉开始成为全球销售的世界级饮料巨头。猴子饼干的出现,在钟红光似乎非常“麻烦”的饮料行业,正在饼干行业再次上演。

中国的饼干市场一直由进入中国的外国公司主导,占据主要市场份额。例如,奥利奥,雀巢,达能,卡夫,太平,奥利奥多年来一直是饼干市场上的第一家,但随着竞争加剧,奥利奥的市场份额从2012年的9.2%下降到2015年的6%。/p>

在此期间,猴饼干等功能性饼干的出现,探索了饼干的新消费场景,开始分割饼干行业的蛋糕。

“你搬了别人的奶酪。 ”钟红光对老虎说了一句有意义的话,“自从我做饭以来,我没有做过任何人,这是一个新的类别。” ”的

2016年底,江中国会推出了杨威系列的第二款产品,这种产品很少见。为了避免走弯路,该产品在进入市场之前被带到美国进行为期六个月和一年的临床试验。如今,新的“朦胧”类别是江中饮食的重点。在钟红光的愿景中,饼干和其他产品的销售将由大米推动。

饼干的销售受挫,以前播种的高广告成本以与冷水相同的方式倒入河的头部。 “广告很贵!去年(2017年),有超过50亿的广告。 ”钟宏光感慨地说。

通过这种方式,江中集团从一开始就在饮食治疗公司投入了20多亿元,最终亏损巨大。

“幸运的是,它尚未被列入上市公司。 ”钟宏光说。为了规避风险,江中饮食作为江中集团的子公司引入。

目前的江中饮食不得不求助于注入新资本。

新资本即将来临

2017年6月,江中饮食开始招募和挂起,等待一些来自风的投资者。最后,我在路上投入了资金。

2017年12月,蜀道投资完成了对江中国会的投资,与中业资本共同投入资金总额5.75亿元。江中集团改变江中饮食100%:蜀道投资成为江中饮食的第一大股东。股权变更后,江中集团占江中饮食的26%。与此同时,江中饮食法人成为蜀道投资首席执行官钟云宁。

在消费品类别中做了大量的布局,一直在等待机会赢得足够的市场意识的“大品牌”。

“我最乐观的是他开辟了一个新类别(大米),而不仅仅是一种新产品。 &quoquo;薛云宁对老虎嗤之以鼻说:“谈到大米,消费者认为自然是河里的猴子。” ”的

服用江中饮食后,薛云宁说,他的一半工作都花在了江中饮食上。

“我们可以做的是优化其股权结构和系统,整合一些行业资源,并提供新的渠道和新的营销方法。 &quoquo;薛云宁说,“大前提是这件事的市场上限非常高。”

对于如何扭亏为盈的问题,薛云宁说“开源”是最重要的。因为在他看来,传统的消费品公司和互联网公司有很大的不同,只要产品销售,销售可以拉动,营销成本,生产成本基本上可以成为固定费用。他可以在新的零售场景下为江中提供“开源”渠道。至于新频道,薛云宁说:“例如,基于办公场景的无人货架和集装箱;淘宝电子商务纸箱,智能购物车等相关营销公司。我们做了很多这样的授权。 ”的

投资者有点像馅饼。

如何零售新品?

毋庸置疑,那些与“新零售”“无人货架”无关的,钟宏光这场老革命遇到的最直接挑战是:传统的广告营销,不行。

江中集团曾经是“广告营销推动”的典范。江中时代的钟宏光,亲自设定产品,定价,设计包装产品。 “那些广告创意,我是主要的创意,然后设置。做完这几件事之后,就成了。 ”钟宏光对自己的营销理念充满信心,“市场策划,我觉得想要超越我的人有,但不容易找到。”

由于广告推广的增加,帮助江中分别于20世纪90年代初和2003年建立了“健胃消食”的“胃”品牌意识。实力。

在产品发布之初,在很少有公司投入大量电视广告的时代,江中制药以梵天的形象为建伟小史电影制作了电视广告,其销售额迅速提升,但食品减少到1997年销售额超过1亿元后,无法突破。

2002年,江中再次拿出1.5亿元用于推广健胃消食片。除了中央电视台,这次江中没有放过大卫。在那一年,平板电脑的消费量在销售额达到3亿多元后上升。据公开资料显示,2008年,江中健胃消食片的销售额达到10.7亿元。

进入饮食后,江中的猴饼干营销活动类似,发言人,传统广告和暴力轰炸。

但钟宏光现在叹了口气说:“现在,依靠广告并不容易,交付效果差,销量下降很快。从2014年开始,线下降(传统广告),广告太贵了。 ”的

大米卖100亿?蒋忠的创始人钟宏光的最后一笔标题

在标题综艺节目《向往的生活》结束后,钟红光声称他不准备对电视和电视剧的产品进行任何曝光和宣传。

他认为,目前的江中饮食,需要做的是将广告驱动型转变为销售型,通过渠道和终端推广。这对他来说是前所未有的挑战。 “我之前没有做过这些事情(渠道和终端销售),现在我整天都在做这些事情。 ”的

江中饮食已经成为一个快速发展的品牌,并且有很长的路要走。

目前,从产品定位,设计和包装的角度来看,江中米淼并不是让年轻消费者感到兴奋的产品。在这一点上,或许钟红光应该向小锅茶的创始人杜国珍学习,他很擅长创造一个新的消费电子类别或快速消费类别,突出了卖点并使其更大。

老虎嗅探作者的文章《闪送、小罐茶:将单一元素推向极致的创业给我们什么启发?》有点清楚。小锅茶的核心是将独立的小包装品质(至少中等品质)的茶叶推向极致,而拥有一个品牌是不够的。品牌特有的色调和产品场景。最终,它正是在产品,包装,质量,品牌等方面定位的。

其次,江中饮食没有找到更有效的销售和渠道方式。目前,它主要以传统方式完成。由于进入药房的非保健品和非药物治疗产品的后续变量过大,江中饮食尚未进入药房,线上渠道仍以上潮为主。

创新地,为了提高一线销售的效率,江中饮食开发的管理系统已经安装在每个销售人员的手机中。定位和场景识别功能可以监控近1000名销售人员的工作。商品的质量显示,距离商店销售几天,每天都有人工打分,将来会升级到系统自动识别得分。目前,大米离线销售的具体情况,江中饮食表示无法透露。

与此同时,传统的电子商务平台已成为江中集团保证销售的又一举措。据钟宏光介绍,2017年,天猫的猴子销售额达到2亿元人民币。

中红光期待的是公立医院总经理蒋晓忠和总经理助理蒋晓忠所谓的“黑线”渠道,即被评为“被评估为”的人数。忠中网“江中饮食。一个120,000的用户社区。江中饮食声称,这个主要与用户沟通的社区逐渐引入了货运功能,将发展成为一个自有的电子商务渠道。

但这也有问题。河中间自营渠道的短期开放一度引起了经销商的不满,后来被隐藏起来。到目前为止,尚未公布任何公共频道。

传统制造商在转型期间引发的传统分销渠道与互联网销售渠道之间的矛盾,是互联网时代的新零售主张。

彭晓霞向Tiger Sniff透露,江中饮食将首先尝试用仅适合在线渠道的产品来测试水,并保持目前的两轮(线下经销商和传统的第三方电子商务平台)模式而不伤害他人。在经销商的利益和情感的前提下,慢慢释放自己的在线购买渠道。

一个类别是100亿?

在快餐食品领域,中途首次亮相,江中饮食的流失,并不是一种“入侵”,更像是一种“婴儿”。

正如钟宏光所说,江中饮食原本是一种尝试。 “一开始,我想测试一种让江中更大的方法。饮食疗法很危险。毕竟,这是从药品到快速消费品的转变,因此它害怕拖累上市公司。事实上,我们最初的想法是在制作完食品后将其放入上市公司(食品疗法),但自完成以来一直在亏损。 ”的

钟振光在江中工作几十年,以及江中不温不火的表现后说,这与江西的地域文化和江中“校办企业”的原始属性有关。在他看来,江西自古以来就有阅读和耕作的文明,但江西人似乎没有天然的商业基因。

“我个人认为我的观念非常先进。有时我认为我已经逃脱了落后的地域文化的局限,但我没有。 ”的

“现在,对于我负责的江中饮食,我准备改变落后的商业文化。我现在非常看好销售。 ”的

钟宏光说,现阶段他唯一想到的就是如何让猴子腹部达到100亿:“真实,更大,不需要更多产品,现在我们掌握了数十到100项产品专利。但是,在3〜5年内,我不打算推广新产品。我将首先扩大猴子和大米,在100亿之后,我们可以考虑一些新的东西。 ”的

“公司亏损后,有两种方法可以做到。 ”钟宏光说,“一个是忘记,承认损失;另一个是继续投资,然后继续前进。如果能达到100亿元,现在有什么损失?””

“事实上,我担心退休后,继任者将不再投资于饮食。江中饮食不应该是失败的记忆,它应该是一个辉煌的(记忆)。 ”钟宏光说。

所以他没有说什么,为了向大米出售100亿,他将继续战斗。

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